Hướng dẫn chạy quảng cáo TikTok từ A-Z: Tăng doanh số & tiếp cận

Trong thời đại video ngắn bùng nổ, TikTok đã nhanh chóng trở thành nền tảng không thể thiếu trong chiến lược marketing của nhiều doanh nghiệp. Với hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu, TikTok không chỉ là nơi giải trí mà còn là “mỏ vàng” để quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu và bùng nổ doanh số.

Nếu bạn đang tìm cách chạy quảng cáo TikTok hiệu quả, bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết từ A-Z, giúp bạn tối ưu chi phí và tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.

1. Quảng cáo TikTok là gì và có phù hợp với bạn không?

Quảng cáo TikTok là hình thức doanh nghiệp trả tiền để đưa nội dung hiển thị đến người dùng trên ứng dụng TikTok. Đây là công cụ cực kỳ hiệu quả để tăng nhận diện thương hiệu, kéo traffic về website, thu hút lượt tải app hoặc trực tiếp tạo ra chuyển đổi mua hàng.

1.1 Tại sao nên chạy quảng cáo TikTok?

• Tiếp cận dễ dàng đến thế hệ trẻ (Gen Z & Millennials) – nhóm tiêu dùng năng động nhất hiện nay.
• Tỷ lệ tương tác cao: Video có thể viral mạnh chỉ sau vài giờ.
• Chi phí cạnh tranh hơn Facebook/Google Ads.
• Định dạng quảng cáo sáng tạo, dễ "bắt trend", dễ bán hàng.

1.2 Ai nên chạy quảng cáo TikTok?

• Doanh nghiệp bán lẻ, thương mại điện tử
• Nhãn hàng thời trang, mỹ phẩm, thực phẩm, đồ công nghệ
• Các khóa học, dịch vụ online, app di động
• Cá nhân bán hàng online muốn mở rộng quy mô

2. Các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến

TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo phù hợp với các mục tiêu khác nhau:

2.1 In-Feed Ads (Quảng cáo trong luồng)

• Hiển thị tự nhiên trong mục “Dành cho bạn”
• Có thể kéo lên, tương tác như video thường
• Phù hợp với ngân sách nhỏ đến vừa

2.2 TopView Ads (hiển thị toàn màn hình ngay khi mở app)

• Quảng cáo xuất hiện ngay khi người dùng mở app
• Hiệu ứng thương hiệu mạnh, giá cao
• Phù hợp với các chiến dịch ra mắt sản phẩm

2.3 Branded Hashtag Challenge (thử thách gắn hashtag do thương hiệu tạo)

• Tạo thử thách với hashtag riêng cho thương hiệu
• Khuyến khích người dùng sáng tạo video tham gia
• Viral cực mạnh nếu chiến dịch đủ hấp dẫn

2.4 Branded Effect (filter tùy chỉnh riêng cho thương hiệu)

• Tạo hiệu ứng riêng (filter, sticker...) mang đậm dấu ấn thương hiệu
• Phù hợp với chiến lược nhận diện lâu dài

2.5 Spark Ads (quảng cáo tăng tốc cho video đã có)

• Quảng cáo lại video có sẵn từ tài khoản TikTok thật
• Tăng độ tin tưởng, dễ tiếp cận khách hàng tiềm năng
• Cực kỳ hiệu quả với KOL/KOC hoặc nội dung review

3. Điều kiện cần để bắt đầu chạy quảng cáo TikTok

Trước khi bắt đầu, bạn cần chuẩn bị một số yếu tố:

• Tài khoản TikTok Ads: Đăng ký tại https://ads.tiktok.com
• Tài khoản Business Center để quản lý chiến dịch và phân quyền
• Thẻ thanh toán quốc tế hoặc đăng ký chạy qua agency (nếu không có)
• Nên có tài khoản TikTok Business chính chủ để tăng độ tin cậy khi dùng Spark Ads.

4. Hướng dẫn tạo tài khoản TikTok Ads

Bước 1: Truy cập https://ads.tiktok.com.

Bước 2: Đăng ký bằng email hoặc số điện thoại.

Bước 3: Điền thông tin doanh nghiệp, chọn khu vực hoạt động.

Bước 4: Thêm phương thức thanh toán (visa/master hoặc agency).

Bước 5: Bắt đầu tạo chiến dịch trong TikTok Ads Manager.

5. Các bước chạy quảng cáo TikTok chi tiết

Bước 1: Nghiên cứu khách hàng mục tiêu

• Độ tuổi, giới tính, khu vực, hành vi tiêu dùng
• Sở thích liên quan đến sản phẩm (thời trang, thể thao, làm đẹp…)
• Sử dụng TikTok Audience Insights hoặc Google Trends để phân tích

Bước 2: Chuẩn bị nội dung video

• TikTok là nền tảng video ngắn → bạn có 3s đầu để giữ chân người xem
• Dùng hình ảnh bắt mắt, nhân vật thật, âm nhạc “bắt trend”
• Kêu gọi hành động rõ ràng: Mua ngay – Click xem – Đăng ký…

Bước 3: Tạo chiến dịch

• Vào TikTok Ads Manager → “Tạo chiến dịch mới”
• Chọn mục tiêu: Chuyển đổi, lượt truy cập, cài đặt app…
• Đặt tên chiến dịch + ngân sách (ngày hoặc trọn đời)

Bước 4: Thiết lập nhóm quảng cáo (Ad Group)

• Chọn đối tượng mục tiêu theo các tiêu chí đã phân tích.
• Thiết lập vị trí hiển thị (mặc định là TikTok).
• Cài đặt ngân sách, lịch chạy, hình thức phân phối (chuẩn hay tăng tốc).

Bước 5: Tạo nội dung quảng cáo (Ad)

• Tải video lên hoặc dùng video có sẵn từ tài khoản TikTok thật (Spark Ads).
• Viết caption hấp dẫn, chọn thumbnail đẹp.
• Gắn link về landing page hoặc website bán hàng.

Bước 6: Theo dõi và tối ưu chiến dịch

• Theo dõi chỉ số: CPM, CTR, CPA, CVR, tỷ lệ giữ chân video.
• Thử A/B Testing nhiều mẫu video khác nhau hoặc cùng một video nhưng kịch bản khác nhau.
• Dừng quảng cáo không hiệu quả và nhân ngân sách vào mẫu quảng cáo đang chạy tốt.

6. Mẹo tối ưu quảng cáo TikTok hiệu quả

• Ưu tiên video có người thật, nói thật, review thật, thấy mặt (sẽ tạo độ tin cậy cao hơn).
• Dùng nhạc nền hot (đang thịnh hành), hiệu ứng đang là xu hướng và caption đánh đúng “nỗi đau” khách hàng.
• Tối ưu nội dung theo phễu AIDA: Attention (Chú ý) – Interest (Thú vị) – Desire (Thèm muốn) – Action (Hành động).
• Dẫn link về landing page chuyển đổi cao: giao diện đẹp, CTA rõ, load nhanh.
• Luôn cập nhật xu hướng TikTok để cải tiến nội dung kịp thời.

7. Những sai lầm thường gặp khi chạy TikTok Ads

• Video thiếu sáng tạo, không gây được sự chú ý
• Không xác định rõ đối tượng mục tiêu, dẫn đến lãng phí ngân sách
• Quảng cáo bị từ chối do vi phạm chính sách TikTok Ads
• Thiếu đo lường và tối ưu hóa → chạy theo cảm tính
• Quá phụ thuộc vào một video duy nhất mà không test thêm mẫu mới

8. So sánh TikTok Ads với Facebook và Google Ads

Nhìn chung, TikTok Ads phù hợp với các sản phẩm có khả năng gây cảm xúc, dễ lan truyền, hướng đến khách hàng trẻ tuổi. Nếu kết hợp TikTok với Facebook hoặc Google sẽ giúp tối ưu toàn phễu tiếp thị.

Đọc thêm › Xây dựng kênh TikTok bán hàng hiệu quả: Hướng dẫn chi tiết từ A đến Z

9. Một số câu hỏi thường gặp về quảng cáo TikTok

1. Chi phí tối thiểu để chạy quảng cáo TikTok là bao nhiêu?

 → Tùy theo hình thức và nhu cầu tiếp cận, bạn có thể bắt đầu với ngân sách chỉ từ 100.000 - 500.000 VNĐ/ngày.

2. TikTok Ads có hỗ trợ nhắm mục tiêu như Facebook không?

 → Có. Bạn có thể chọn theo độ tuổi, giới tính, vị trí, sở thích, hành vi…

3. Bao lâu thì nên tối ưu lại chiến dịch?

 → Tối ưu sau 3 ngày đầu chạy thử là hợp lý. Thường xuyên kiểm tra mỗi 2 - 3 ngày tiếp theo.

4. Có thể tự chạy TikTok Ads không hay nên thuê Agency?

 → Nếu bạn mới, nên học chạy trước. Khi cần mở rộng quy mô, có thể thuê agency để tối ưu hiệu quả.

Chạy quảng cáo TikTok không chỉ là xu hướng, mà còn là một chiến lược thông minh để doanh nghiệp bắt nhịp với hành vi tiêu dùng mới, nơi video ngắn, sự sáng tạo và cảm xúc đóng vai trò quyết định. Dù bạn là cá nhân kinh doanh nhỏ hay thương hiệu lớn, nếu biết cách tận dụng TikTok Ads đúng cách, bạn hoàn toàn có thể tạo ra sự khác biệt, tiếp cận đúng khách hàng và tăng trưởng doanh số bền vững.

Dương Nguyễn